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文案写的不是文字，而是生活
作者：陈超文 时间：2009-11-16 字体：[大] [中] [小]
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对于我来说，听过太多的人说文案，每个人说法又各不相同，唯一相同的最后都是基于表达产品。
文案，顾名思意就是用文字表达的，既然是用文字表达的，就需要那种百家争鸣的气氛，这样才能适合不同的消费群体。
在现在中国的城市，有不同的消费群体，你就要用不同群体的书面语言来对群体进行区分，什么产品适合什么群体，在定位的前提下，一篇适合这个群体的文案可以把这个阶层的消费者深深套住，能够创造出一个销售的奇迹。
有人说，让你写个产品，而你只是用华丽文字，用文字累积出一篇垃圾的东西，我看不尽然，如果这个产品面对的是高端的群体，他们不在乎价格，需要的是一种精神上的附加价值，那么我想有的时候，一种精神上感觉比你实际产品的表达方法更能把握得住这个群体的消费者。我所说的意思不是鼓励大家去做文字游戏，而是告诉大家，文案是以消费者为主导的，以消费者的生活方式为离心力存在，所以我们不要一味的只顾批判，而不面对具体情况。一个消费群体不是某一个人说了算的，即使你再是名人也是不行。
当然另一方面，如果是一个大众产品，人人都需要以功能为主，那么你用一种华丽文字累积出的文案，我想那就是差位。没有真正的了解消费者，没有了解实用这产品的群体。所以文案要以生活为主，了解生活就是了解人，了解了人就了解的一种消费趋向。没有人可以用自己的意识去改变社会的现实。
一张床是用来睡的，如果你写一篇文案告诉消费者说：床是用来睡觉的。那我想谁都会笑掉大牙，因为这点谁都知道，已经不需要你来告诉了，你所要告诉的应该是你的消费群体所需要的、所想要的一些功能和感觉。
其实文案没有统一的表达方式，在属于产品的消费群体前提下，你可以选择任何的表达方式来诉求你的产品，但最重要的是属于产品的消费者要能接受。
写文案，其实写的不是文字，也不是产品，而是在文字和产品的依托下的消费者的心理，只不过带着一点“艺术来源于生活，但高于生活”的感觉罢了。
陈超文 chaowen423@163.com